Evotren

помогаем достичь

желаемой цели

Поиск

Как бесплатно пройти базовое обучение по профессии "Персональный тренер по фитнесу"



Если вы очень хотите стать тренером и чувствуете в себе талант для этой работы, но перед вами по какой-то причине встает непреодолимой преградой необходимость заплатить довольно высокую стоимость за базовое обучение, то этот пост для вас.

В фитнес-индустрии одним из самых болезненных вопросов является тема с сотрудниками. Почти каждый фитнес-клуб испытывает запрос в квалифицированных кадрах. Каждый клуб мечтает заполучить лояльных себе тренеров. Каждому клубу нужно заполнять дежурные часы и наращивать доход с персональных тренировок. И поиск грамотных тренеров представляет невероятный и чудовищный квест, поверьте.

Опишем лишь несколько фактов из реалий подбора тренерского состава. 2 из 10 соискателей пишут входной тест сносно. 1 из этих двоих даже на вполне проходной балл. Лишь 3 из 10 принятых на стажировку тренеров добираются до ее конца. 4 из 10 тренеров, прошедших стажировку, остаются работать в клубе более 1 года. Стандартно, когда 3 из 10 сотрудников делают 60% выручки, тогда как на остальных приходятся оставшиеся 40%.

А теперь переведем это в более понятную форму. Чтобы клубу сформировать достойную команду, которая гарантированно будет выполнять план продаж дополнительных услуг на протяжении многих лет, ему необходимо провести собеседования с хотя бы сотней (а лучше двумя) желающих устроиться тренером в этот самый клуб. Даже если брать лишь сам факт собеседования, то это не менее 200 часов занятости старшего тренера или фитнес-менеджера/директора (в худшем случае - управляющего). Просто запомните эту цифру, мы к ней еще вернемся. Если открыть headhunter и собрать все вариации, под которыми есть вакансии фитнес-тренеров, то выйдет порядка 2 с небольшим тысяч. Примерно такое же количество суммарно мы найдем на других ресурсах. А затем учтем, что половина клубов просто не публикует вакансии тренерского состава, считая это пустой тратой денег. Мы получаем цифру в 10 000 вакансий, учитывая дублирование и погрешности, можно с уверенностью сказать, что открытых вакансий не менее 5 000 по всей России. Если учесть тот факт, что клубов в России заявляется 15 000 штук (включая всяческие студии из одного человека, подвальные качалки, залы танцев и т.п.), то выйдет, что чуть ли не каждый крупный клуб прямо сейчас ищет тренеров. Ищет давно и безуспешно. Откроем маленький секрет - в большинстве случаев, когда клуб говорит, что у него нет открытой вакансии тренера, это означает лишь то, что он находится в пассивном поиске хороших и потенциально успешных тренеров. Полагаем, что мы обозначили общую картину. Теперь давайте поговорим о цифрах, связанных с этой ситуацией. Возьмем случай с открытой вакансией. Если считать в минимальном варианте, не учитывая косвенные потери, то получится следующее. Отсутствие на позиции 1 тренера ежемесячно приносит клубу убытки, причем убытки значительные. 1 тренер может и должен проводить каждый месяц хотя бы 90 персональных тренировок. Возьмем усредненную стоимость в 1 500 рублей за ПТ. Получим, что клуб ежемесячно упускает выручку в размере 135 000 рублей (для Москвы цифры существенно выше). Если при этом учесть стандартную налоговую нагрузку, комиссии за операции и среднюю ставку тренера, то получится, что из этой суммы клуб отдаст порядка 45%, а значит прибыль составит около 74 тысяч рублей. Одна открытая вакансия обходится среднему клубу в 74 тысячи рублей. Премиальным клубам дороже, экономам чуть дешевле. Недополученная прибыль от отсутствия тренера на дежурстве, низкого уровня сервиса, оттока части клиентов и необходимости привлекать новых за счет затрат на рекламу и акции - это тема отдельного исследования, результаты которого, полагаем, заставят ужаснуться. Но мы сейчас не про это. Покажите нам управляющего клубом, который не хочет прироста выручки с дополнительных услуг на 100 и более тысяч рублей в месяц и мы покажем вам руководителя, которого давно пора бы уволить. И тут вступает в игру простейшая схема продаж. Есть клиент, потребности которого известны. И есть продавец, товар которого прост и логичен. Клиентом в нашем случае выступит клуб (а точнее его руководитель), стремящийся заработать больше денег и уменьшить проблемы с персоналом. Продавцом выступаете вы, желающие стать тренерами, не оплачивая базовое обучение. Дальше будет пошаговая инструкция о том, что надо делать:

1. Прямо сейчас выписывайте все клубы вашего города, которые представляют из себя хоть что-то адекватное и серьезное.

2. В каждом из клубов определите следующих лиц - старший тренер нужного подразделения, фитнес-менеджер/директор, управляющий.

3. Зайдите на сайт каждого клуба и на каждый из ресурсов для поиска работы, просмотрите наличие открытых вакансий по интересующему направлению.

4. Расставьте клубы в порядке убывания. Наверху те, у кого есть открытые вакансии и они висят довольно давно (ряд сайтов позволяют это увидеть), регулярно обновляясь. В самом низу у вас будут клубы, у которых нет открытых вакансий.

5. Дальше сделайте простой поверхностный подсчет. Возьмите площадь клуба в тысячах квадратных метров. Каждый квадратный метр будет условно равен 1 члену клуба. На 200 членов клуба среднего ценового диапазона должно приходится порядка 1 тренера. В эконом сегменте примерно на 300-350 человек. В премиальном - на 100-150 ЧК. Определите, есть ли у каждого из клуб недостаток тренеров или присутствует явный перебор. Зафиксируйте это рядом с выписанными клубами.

6. Посетите каждый из клубов под видом потенциального клиента. Расспросите менеджеров по продажам о тренерском составе, обратите внимание на папку с реноме сотрудников и на "тренерскую галерею" (есть далеко не в каждом клубе). Прочувствуйте атмосферу клуба. Свои наблюдения запишите после общения.

----------- Итак, обстановку вы выяснили и изучили. Хорошо было бы еще найти общих знакомых с перечисленными выше руководителями клуба или просто навести о них справки. Теперь самое время оформить "товар". -----------

7. На отдельном листке напишите, почему вы потенциально великолепный тренер. Укажите честно и свои плюсы, и свои минусы. Если минусов нет, значит с честностью (или с самоанализом) проблема.

8. Далее опишите, почему вы решили сменить свою нынешнюю деятельность на тренерскую. Подход вроде "я сам(а) занимался, мне это нравится, говорят тут хорошо платят и я хочу совместить хобби с работой" сразу сжигайте. Когда будущий тренер озвучивает такой подход, то в голове опытного руководителя тут же загорается яркая лампочка, над которой написано "не брать". Если вы хотите облегчить себе жизнь и просто ради фана стать тренером, то вам стоит задуматься. Нужно хотя бы честное "я хочу, чтобы в этом мире было больше красоты. хочу давно и страстно. художником или скульптором стать не удалось, зато я увидел(а) возможность принести в окружающее пространство больше красоты за счет создания прекрасных тел". Хотя мы больше сторонник чего-то типа "я всегда помогал(а) людям решать затруднения и сложности. сейчас я уверен(а), что одной из серьезнейших сложностей современного образа жизни является низкая физическая активность и влияние ее на здоровье. поэтому я более не могу спокойно на это смотреть и хочу нести окружающим улучшение качества жизни при помощи фитнес-тренировок".

9. Чем вы лучше большинства тренеров? Найдите эту изюминку (а лучше несколько) и опишите их. Может бы вы давно имеете пропеллер, который вас делает более активным? Или вы интеллектуал? Мы не знаем. Это вам предстоит понять самостоятельно. А определив, описать, почему это полезное для тренера качество и как оно поможет клубу. Для примера возьмем упорного человека. В тренерской работе это качество крайне выгодно по той причине, что позволяет добиться результата при любых обстоятельствах. А значит такой тренер несмотря ни на что обеспечит достижение цели клиента. Такой тренер будет упорно двигаться к цели, поставленной ему руководством. Такой тренер будет успешно идти по пути развития, преодолевая трудности. И, наконец, такой тренер будет для окружающих примером настойчивости в достижении задач, что положительно повлияет на его коллег.

10. А теперь пришло время честно расписать причины, по которым вы не можете самостоятельно оплатить базовое тренерское обучение. На этом этапе многие поймут, что причины надуманные или вызваны банальным страхом риска. Почему вы не можете взять кредит? Почему вы не можете взять взаймы? Почему вы не можете накопить? Если тренер не хочет рисковать сам, то почему кто-то должен рисковать за него...

11. Пришел момент, когда надо определиться с вариантом базового обучения. Всяческих школ нынче тьма. У нас есть два момента, которые вам стоит учитывать при выборе. Один объективный, другой субъективный.

Объективно мы с уверенностью можем сказать (зная грядущие события), что обучение должно давать диплом о профессиональной переподготовке - любые сертификаты и свидетельства в скором времени вы сможете повесить у себя на стене или просто показывать клиентам, юридической силы они иметь не будут (да и сейчас особо не имеют), а значит потерять работу из-за требований к персоналу со стороны проверяющих органов будет элементарно (а значит это увеличивает риск, что ведет к повышению вероятности отрицательного ответа при вашей попытке обучиться бесплатно).

Субъективно - ваше базовое обучение должно содержать функциональную анатомию, интервальный тренинг, диагностику ОДА, миофасциальный релиз и прочие современные методики. Если в нем исключительно основные знания вроде физиологии, техники выполнения упражнений и т.п., то вы сразу же отстанете от запросов клиентов и вам придется долго нагонять.

В случае, когда вы не сами оплачиваете обучение, то это снова повышает риск "инвестора" со всеми вытекающими (ваша задача свести риски к минимуму).

12. В самом конце подготовки вам необходимо определить, насколько вы финансово выгодны каждому клубу. Для этого узнаете стоимость персональной тренировки в клубе и считаете следующим образом - в первый месяц работы вы сделаете 30% нормы, во второй уже 60%, в третий порядка 90%, а далее по 100%. Норму устанавливайте на отметке 90 персональных тренировок в месяц. Далее простая арифметика, которая должна показать выгоду клуба в ближайшие 1,5 года. Не забудьте учесть налоги, около 2-3% комиссии за эквайринг и вашу ставку (закладывайте 40%). Определите точку возврата "инвестиций" - когда накопительная прибыль превысит стоимость выбранного вами обучения. А затем оставшуюся сумму за 1,5 года запишите в дивиденды. Если они составят 500 и более тысяч, то это уже интересно клубу.

----------- А теперь, после сбора информации и анализа "товара", пора переходить к активным действиям и переговорному процессу. -----------


13. Скачивайте шаблон ученического договора из интернета и редактируйте его под себя. Укажите там, что:

  • готовы отработать в клубе не менее полутора лет после обучения

  • в случае прекращения работы ранее обозначенного срока, вы вернете полную стоимость обучения

  • на период обучения вы готовы проходить стажировку в клубе по фиксированной ставке МРОТ

  • как вариант, согласны на ежемесячный вычет из зарплаты 5% стоимости обучения в следующие 20 месяцев

14. Далее звоните в каждый из клубов и назначайте собеседования. Всячески избегайте запросов резюме и уточнения деталей по телефону. Если где-то просят или начинают такое дистанционное собеседование, то разрывайте связь (помехи на линии, что поделать) и туда придется ехать без предварительных договоренностей.

15. Начинайте ездить по собеседованиям и убеждать потенциальных работодателей. Обязательно разговор начинайте с понимания ситуации с тренерским составом. Расскажите о своих преимуществах и экономических выгодах для клуба. Вы вполне можете рассказать клубу про нашу статью, прочитав ее, грамотные руководители согласятся с нашими и вашими доводами. Суть предложения проста - клуб оплачивает ваше обучение, вы обещаете учиться в поте лица, полученные знания вы будете применять в данном фитнес-клубе, служа ему верой и правдой, а заодно вы обещаете, что клуб окупит ваше обучение уже через X (вы же посчитали, да?) месяцев и сможет заработать Y дивидендов. Так просто? Нет, это будет сложно, чертовски сложно. Всё будет упираться в то, насколько вы убедительны и поверят ли вам и в вас. Экономически оплата вашего обучения логична, но все всегда упирается в лично вас. Несомненным плюсом будет уже то, что вы проявили активность и говорите с руководством на языке цифр и экономических выгод. Это выделит вас на фоне 99% тех, кто приезжает на собеседование. Помните, что клуб всегда ищет людей, в которых может быть уверен и которые смогут выполнять те задачи, что ставит руководство. Мы, со своей стороны, готовы дать руководству гарантии того, что они получат грамотного сотрудника, который сможет приносить высокий доход. Поэтому можете ссылаться на нас и давать наши контакты.


Помните, что мы в начале указали цифру в пару сотен часов занятости старшего тренера для проведения собеседований. Еще часов 300 он(а) тратит на то, чтобы провести нормальную стажировку 10-15 тренеров. В совокупности это не менее 500 часов за пару лет. А значит 500 тренировок, которые он(а) не провел(а). Простыми подсчетами выходит, что экономические потери от этого составляют 750 000 рублей выручки. Этот аргумент тоже запомните и примените по возможности. Если вы хотите уточнить какие-то моменты и получить поддержку с нашей стороны, то пишите тут в комментариях или сообщениями в наши аккаунты в социальных сетях (наши ВК, ФБ, Инстаграм). И, конечно же, мы можем что-то гарантировать только в случае обучения тут - www.fitness-trener.online, остальные варианты на ваш страх и риск. Дерзайте и удачи. Фортуна любит смелых.

Логотип-Evotren.png

Evotren

учат все, а мы

обеспечиваем результат

Информация на сайте не является публичной офертой. При регистрации вы подтверждаете согласие с политикой конфиденциальности

ООО "Эвотрен". ИНН 7724443401, КПП 775101001, ОГРН 1187746549066, 108811, г Москва, г. Московский, ул.Хабарова 2, ЭТ 9/ОФ 05/3/WP

Образовательные программы, которые представлены на сайте, реализуются партнерами на основании образовательных лицензий

ООО "Эвотрен" предоставляет услуги доступа к информации преподавателей, которые являются обособленными ИП, ведущими деятельность в области обучения

При оплате услуг, вы соглашаетесь с публичной офертой